Официант принимает заказ - что скажете, то и принесёт. Врач сначала спрашивает и осматривает, а потом назначает лечение, даже если пациент настаивает на конкретной таблетке.
Если на первой же встрече консультант с ходу предлагает решение - сайт, таргет, ролик, ребрендинг - не спросив ничего о бизнесе, это официант. Хороший консультант сначала задаёт вопросы, даже если вы пришли с готовым запросом "нужен таргетолог".

Не отдаёт готовую стратегию бесплатно, чтобы получить сделку. Стратегия - это и есть продукт: если её раздают на питче даром, либо консультанту нечего терять, либо версия для питча заведомо поверхностнее той, что достанется клиенту.
Не присылает коммерческое предложение без разговора. Цена и объём работ до диагностики - это цена вслепую. Как у врача нет прайса на "вылечить" без осмотра.
Готов назначить бесплатный короткий звонок для знакомства, но не обещает на нём готовое решение.

Спрашивает, почему вы обратились именно сейчас, а не что вам "нужно". Триггер важнее запроса: без него сделка зависает или разваливается на середине.
Интересуется, что будет, если не менять ничего полгода. Если легко соглашается с "ну, ничего страшного" и всё равно продаёт услугу - тревожный знак: боли нет, а работа продаётся.
Спрашивает про бюджет рано, а не в конце разговора. Уклонение от денег с обеих сторон обычно значит, что сделка не случится, только позже и дороже по времени.
Интересуется методом и подходом, а не только ценой - и вы должны интересоваться тем же в ответ.

Мгновенное согласие сделать "тестовое задание" или "мини-стратегию, чтобы понять уровень" бесплатно. Уровень показывают кейсы и осмысленные вопросы на встрече, а не бесплатная работа.
Обещание конкретной цифры выручки как гарантии. Гарантировать выручку не может никто, кто говорит правду - на неё влияет продукт, отдел продаж и рынок, не только маркетинг.
Готовность начать работу без выхода на первое лицо, только через помощника. Стратегические решения без участия того, кто их утверждает, умирают в переписке.
Критика всех предыдущих подрядчиков без разбора. Специалист, для которого все конкуренты и предшественники одинаково плохие, скорее всего просто продаёт себя, а не разбирается в вашем случае.

Перед следующим звонком с любым консультантом задайте два вопроса: "Почему сейчас?" и "Что будет, если ничего не менять полгода?" Смотрите не на ответ, а на то, что происходит дальше - консультант продолжает спрашивать или сразу переходит к продаже решения. Это и есть весь чек-лист в двух вопросах.