Не с рабочего ноутбука с большим монитором, а с обычного телефона, как это делают 80% посетителей большинства B2B-сайтов. У этой компании путь от главной страницы до формы заявки в мобильной версии занимал 9 экранов прокрутки. Меню навигации - ещё 2 экрана. Чтобы просто найти номер телефона, нужно было пролистать сайт целиком.
Никакая реклама не окупится, если единственное действие, которое должен совершить готовый купить человек, спрятано за девятью экранами. Это не гипотеза, а тест, который можно провести за пять минут: откройте свой сайт с телефона, засеките, сколько раз нужно провести пальцем от захода до формы заявки.

На сайте не стояло ни одного счётчика - ни Метрики, ни Google Analytics. Компания в буквальном смысле не могла ответить на вопрос "сколько людей заходит на сайт" - только предположить по ощущениям. Когда подключили счётчик, оказалось - около 500 визитов в месяц, это 16 в день, часть из которых сотрудники компании. У конкурентов из того же отраслевого рейтинга трафик был в разы больше.
Без аналитики любой разговор о маркетинге - это разговор вслепую. Нельзя чинить то, что не измеряешь, и нельзя понять, сработала ли реклама, если не видно, что происходит после клика.